Le grand pianiste, Arthur Schnabel, disait : « Je n’utilise pas les notes de façon différente d’un autre pianiste, mais j’utilise mieux les pauses entre les notes, et c’est là que se cache l’art ».
Le silence présente trois atouts principaux :
- Il permet de laisser à l’autre le temps de comprendre ce qui vient d’être dit
- Il vous permet de respirer, de souligner vos changements de rythme
- Il donne à l’autre une impression de maîtrise et d’assurance.
Utilisez les silences avant et après l’annonce d’une idée importante.
- Avant : ils alertent le public. Attention ! Quelque chose va arriver : vous laissez l’effet se faire.
On croit souvent que la persuasion passe par la parole. Il est étonnant de constater que le silence est plus efficace et que moins on parle, plus on est convaincant.
