Les Fondamentaux de la Négociation des Achats
Durée : 14H
Confronté à des fournisseurs parfois incontournables et parfaitement rodés aux pratiques de la négociation, tout acheteur a besoin aujourd’hui d’une réelle méthodologie pour préparer et maîtriser ses entretiens :
Par où dois-je commencer ?
De quelles informations ai-je besoin ?
Comment se fixer un/des objectifs ?
De quelles manières puis-je influencer mon interlocuteur ?
Ce stage a été suivi par plusieurs milliers de négociateurs (occasionnels, juniors et seniors) qui en appliquent quotidiennement les méthodes avec une efficacité prouvée.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de
Respecter les principes de base de toute négociation,
Préparer ses entretiens avec méthode,
Conduire les échanges selon un déroulement structuré,
Varier ses stratégies et tactiques de négociation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de
• Respecter les principes de base de toute négociation
• Préparer ses entretiens avec méthode
• Conduire les échanges selon un déroulement structuré
• Varier ses stratégies et tactiques de négociation
• Être force de proposition pour nos points de vente
• Gérer positivement son stress
• Développer son aisance relationnelle
• Traiter les principales objections de ses interlocuteurs
• Faire passer à l’action
PUBLIC CONCERNE :
Personnes ayant des contacts réguliers avec un ou des fournisseurs et souhaitant CONDUIRE plutôt que SUBIR leurs entretiens.
PRE-REQUIS :
Aucun
