La Dimension Humaine Négociation
Durée : 14H
Tout individu est capable de s’opposer à une idée simplement parce qu’elle a été émise par une personne. La même idée, exprimée par quelqu’un d’autre n’aurait rencontré aucune opposition.
En observant nos interlocuteurs : leur stature, leur regard, leur gestuelle puis en les écoutant : intonation, débit, rythme, intensité, nous pouvons très facilement comprendre, voir anticiper leurs réactions.
Renforcer son pouvoir d’influence pour mieux diriger l’entretien et exercer son ascendant sur ses interlocuteurs, tel est le principal objectif de cette formation.
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de
Identifier sa zone de confort en négociation,
Structurer les impressions générales dégagées par ses interlocuteurs,
Savoir contrôler la direction et le ton d’une discussion,
Développer sa confiance en soi.
PUBLIC CONCERNE :
Acheteur seniors, Chefs de marché, Chefs de produits
PRE-REQUIS :
Avoir suivi la formation : Les fondamentaux de la négociation depuis 6 mois ou bien expérience dans la fonction achat depuis 3 ans.
