Vendre 1 idée, Vendre 1 projet
Durée : 20H
Le « vendeur » qui argumente et ne conclut pas, est comparable au paysan qui sème et ne récolte pas. Nos équipes régions sont composées d’excellents prescripteurs qui n’arrivent pas toujours à faire mettre en place les actions préconisées.
Les Responsables Secteur doivent convaincre le commerce en région.
Les conseiller en formation doivent finaliser la mise en place des plans de formation dans les points de vente
Les formateurs internes doivent convaincre l’application de nouvelles pratiques.
La méthode RAPRICONSTI :
Pour évoluer sur sa position, mon interlocuteur a besoin :
- D’être RAssuré sur ma personne, ma solution : je dois gagner sa confiance.
- De se sentir PRIvilègié : je dois lui donner de l’importance
- D’être CONvaincu ou CONforter : Je dois agir sur son opinion
- D’être STImuler dans sa prise de décision :<br>je dois agir sur son comportement
OBJECTIFS PEDAGOGIQUES :
A l’issue de la formation, le participant sera capable de
• Être force de proposition pour nos points de vente
• Gérer positivement son stress
• Développer son aisance relationnelle
• Traiter les principales objections de ses interlocuteurs
• Faire passer à l’action
PUBLIC CONCERNE :
Responsable Secteur, Conseiller en Formation, Formateur interne
PRE-REQUIS :
Aucun
